Network Marketing in Hindi | नेटवर्क मार्केटिंग क्या है |network marketing kya hai?

नेटवर्क मार्केटिंग को हम उतनी जल्दी खोज नहीं पाए जितनी जल्दी हमें खोजना चाहिए था इसलिए आज हम आपको बताने जा रहे है की नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

इसमें हमें ज्यादा समय इसलिए लगा क्योंकि उस इस उद्योग के बारे में हमारी अवधारणा ही अलग थी नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में सोचने पर हमारे दिमाग में पहली बात यह है कि हमें घर घर जाकर समान बेचना पड़ेगा हालांकि ऐसा करने में भी कोई गलत बात नहीं है परंतु इस उद्योग के बारे में ज्यादातर लोगों के मन में यही तस्वीर होती हैl

तो नेटवर्क मार्केटिंग क्या है हम मानते हैं कि यह उद्योग वही बन जाता है जो आप इसे मानते हैं अगर आप इसे शुद्ध रूप से प्रोडक्ट भेजने का बिजनेस मानते हैं तो आप बहुत से प्रोडक्ट भेजेंगे और यह कई लोगों के लिए अच्छी तरह काम करता हैl

हम नेटवर्क मार्केटिंग को उपभोक्ताओं तक प्रोडक्ट पहुंचाने के क्षेत्र में एक सिस्टम के रूप में मानते हैं क्योंकि इसमें पारंपरिक बिक्री के बिचौलियों को दरकिनार करके सीधे उपभोक्ताओं तक समान पहुंचाया जाता है हम नेटवर्क मार्केटिंग को उपभोक्ताओं के नेटवर्क के रूप में देखते हैं ताकि अनोख और बेहतर गुणवत्ता के प्रोडक्ट उचित दामों पर उपलब्ध हो नेटवर्क मार्केटिंग का अर्थ दूसरों को किसी ऐसे प्रोडक्ट या सेवा के बारे में जानकारी देना है जो आपको पसंद आती है इस तरह आप मुंह से होने वाले विज्ञापन की प्रक्रिया को शुरू कर देते हैं और अनंत काल तक दोहराई जाती हैl

अर्थात नेटवर्क मार्केटिंग एक सिस्टम है जिसके अनुसार कंपनी के प्रोडक्ट उत्पादन को सीधा कस्टमर तक पहुंचाने का यह एक रास्ता है एक उपाय है और इससे उपभोक्ता सीधे कंपनी से जुड़ता है और सीधा कंपनी से ही लाभ लेता हैl

What Is Network
Marketing – नेटवर्क मार्केटिंग क्या है – परिभाषा और अर्थI

 आज के ब्लॉग मै हम नेटवर्क मार्केटिंग क्या है – परिभाषा और अर्थI

 को व्यापक रूप से समझने का प्रयाश  कर रहे है

विकिपीडिया के अनुसार नेटवर्क मार्केटिंग( network marketing kya hai)की परिभाषाl

नेटवर्क मार्केटिंग की सबसे अच्छी परिभाषा मुझे विकिपीडिया में देखने को मिली इस वेबसाइट के अनुसार मल्टी लेवल मार्केटिंग या नेटवर्क मार्केटिंग ए मार्केटिंग स्ट्रेटजी है जिसमें प्रोडक्ट और सर्विस को सीधे कस्टमर तक पहुंचाया जाता है और कंपनी को इस प्रोडक्ट को बेचने से जो लाभ होता है उसका कुछ प्रतिशत इन्हीं कस्टमर और और कंपनी के नॉन सैलरीड एम्पलाई को बांट दिया जाता है l

इन्वेस्टोपीडिया के अनुसार नेटवर्क मार्केटिंग की परिभाषा(network marketing kya hai)

इन्वेस्टोपीडिया के अनुसार नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यवसाय मडल है जो स्वतंत्र प्रतिनिधियों द्वारा व्यक्ति से व्यक्ति की बिक्री पर निर्भर करता है जो अक्सर घर से काम करते हैं एक नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय के लिए आपसे लीड जेनरेशन और क्लोजिंग सेल्स में सहायता के लिए बिजनेस पार्टनर पार्टनर या सेल्सपर्सन का नेटवर्क बनाने की आवश्यकता हो सकती हैl

हमारे अनुसार नेटवर्क मार्केटिंग(network marketing kya hai) एक ऐसा सिस्टम है जिसमें हर एक उपभोक्ता कंपनी से क्वालिटी प्रोडक्ट खरीदना है और खुद इस कंपनी का डिस्ट्रीब्यूटर बन जाता है तथा वह प्रोडक्ट आगे सेल करके कंपनी के प्रॉफिट में से कुछ प्रतिशत राशि और प्राप्त कर सकता है|

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे – Advantages of
Network Marketingl

भारत तथा विश्व में नेटवर्क मार्केटिंग कई लोगों के लिए अच्छी कमाई का जरिया बन रहा है इसके लिए वह अपनी तरह से मेहनत देख कर रहे हैं नेटवर्क मार्केटिंग के क्या फायदे हैं हम इसे नीचे बता रहे हैं

कम इन्वेस्टमेंट का व्यवसाय 

नेटवर्क मार्केटिंग करने के लिए करने के लिए बहुत ज्यादा रकम की आवश्यकता नहीं होती है अर्थात यदि नेटवर्क द्वारा प्रोडक्ट की आवश्यकता है तो उसे खरीद कर इसमें शामिल हो सकता हैl

व्यवसाय करने के लिए कोई पक्षपात नहीं हैl

इस व्यवसाय कर्म कर्म को करने के लिए इसमें लिंग उम्र जाति रिजर्वेशन आदि का कोई बाधा नहीं है यदि किसी व्यक्ति की उम्र 18 वर्ष से कम है तो वह अपने पेरेंट्स के नाम से इस बिजनेस को कर सकता है

सामाजिक नेटवर्क

 नेटवर्क मार्केटिंग में यदि कोई व्यक्ति प्रवेश करता है तो उसे नेटवर्क में अनुभवी और कई लोगों से मुलाकात होती है जो इस व्यक्ति को उसकी यात्रा में मंजिल तक पहुंचाने के लिए मदद करते हैं यदि बहुत बड़ा नेटवर्क बन जाता है तो मनुष्य को कई अन्य तरह की सुविधाएं या जानकारियां भी मिलती हैंl

पार्ट टाइम बिजनेस

 नेटवर्क मार्केटिंग की सबसे बड़ी खासियत यह है कि इसे आप पार्ट टाइम या फुल टाइम दोनों तरह से कर सकते हैं यानी कि यदि आप नौकरी पेशा है यह आप विद्यार्थी हैं यह आप अन्य किसी तरह का बिजनेस करते हैं तो भी इसे आप कर सकते हैंl

मुफ्त प्रशिक्षण 

कंपनियां अपने नेटवर्क करो को मुफ्त में प्रशिक्षण देती हैं ताकि वह इस कंपनी को अच्छा बिजनेस प्रदान कर सकते हैंl

शिक्षा या डिग्री की आवश्यकता नहींl

इस व्यवसाय की मुख्य खासियत यह है कि इसको ज्वाइन करने के लिए किसी भी प्रकार की शिक्षा या डिग्री की बाध्यता नहीं हैl

लीडरशिप क्वालिटी का डिवेलप होना

नेटवर्क मार्केटिंग के लीडर अपनी मार्केटिंग तकनीकी तथा अपना प्रशिक्षण कराया कराने की योग्यता से से महत्वपूर्ण लीडर साबित हुए हैं और उनमें लीडरशिप क्वालिटी कहां डेवलपमेंट हुई है

घूमने का मौका 

कई नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां अपने एसोसिएट से को उनके बिजनेस वॉल्यूम के टारगेट पूरा होने पर घूमने का मौका भी देती है इसमें देश–विदेश के कई ट्रिप हो सकते हैं

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान – Disadvantages of
Network Marketing

आमतौर पर नेटवर्क मार्केटिंग का प्रचार वह लोग करते हैं जो इस से जुड़े होते हैं इसलिए लोगों को वह केवल नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे ही बताते हैं हाल ही के कई दिनों में नेटवर्क मार्केटिंग के कई तरह के नुकसान भी सामने आए हैं हम अब नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान – Disadvantages of Network Marketing के बारे में चर्चा करते हैं

स्किल्स की आवश्यकता 

भले ही नेटवर्क मार्केटिंग करने के लिए किसी भी तरह की शिक्षा मायने नहीं रखती हो लेकिन हमें इसके लिए हमारी कम्युनिकेशन स्किल्स को डिवेलप करना हो ना करना चाहिए और हमें मार्केटिंग तथा प्रेजेंटेशन स्किल भी होनी चाहिए यदि यह सब हमारे पास नहीं है तो हम इस बिजनेस में फेल हो जाते हैं

आत्म सम्मान और रिश्ते होना 

नेटवर्क मार्केटिंग में लोग नेटवर्क बनाने के चक्कर में अपने रिश्तेदारों और साथियों से अक्सर झूठ बोला करते हैं जिसस जिससे उनकी एक बार फोन अवश्य खुलती है और इस प्रकार उनके अपने रिश्तेदारों और दोस्तों से संबंध खराब हो जाते हैं इस तरह से नेटवर्क मार्केटिंग उनके लिए धोखा साबित होता है

लो सक्सेस रेट 

लोग अपना नेटवर्क बनाने के चक्कर में दूसरे लोगों से झूठ बोलते हैं और उनसे यह जल्दी अमीर बनने की स्कीम इसको हटया जाता है जबकि इसमें सफल होने के लिए 3 से 4 साल का वक्त तो लगता ही है इसलिए इसमें धैर्य की आवश्यकता होती है इस प्रकार लोगों में यह क्वालिटी नहीं होती है और वह इस में फेल हो जाते हैं हमारे जाट समाज में ज्यादातर लोग इसी क्वालिटी के पाए जाते हैं इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग का सक्सेस रेट यानी कि बहुत कम सफलता दर है

पिरामिड स्कीम घोटाले 

कई नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां लोगों को नेटवर्क मार्केटिंग में ज्वाइन कराने के लिए बहुत ज्यादा शुल्क वसूलते हैं और कई कंपनियां शुल्क लेकर भाग जाती हैं जिस कारण नेटवर्क मार्केटिंग एक फ्रॉड भी साबित हुआ है इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी हमें बहुत सोच समझकर चुन्नी चाहिए इंडस्ट्री के प्रति नकारात्मकता इन इंडस्ट्री में मौजूद लोग यह इंडस्ट्री के बाहर के लोग एक दूसरे के प्रति नकारात्मक बातें करते हैं जो लोग इंडस्ट्री में मौजूद है वह एम एल एम कंपनी को महान बताते हैं और दूसरी कंपनियों को नीचा दिखाते हैं और जो लोग इंडस्ट्री के बाहर हैं उन्हें शुरू से ही इंडस्ट्री को फ्रॉड माना है इसका कारण यह है कि एवं से जुड़े लोग इसे जल्दी अमीर बनने का तरीका बताते हैं जबकि ऐसा बिल्कुल भी नहीं है

महंगे प्रोडक्ट्स

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां कई बार ज्यादा कमीशन बांटने के चक्कर में अपने प्रोडक्ट को काफी महंगा कर देते हैं जिसके कारण यह प्रोडक्ट मार्केट से महंगा हो जाता है और कस्टमर ट्रेडीशनल प्रोडक्ट ही खरीदना पसंद करता है

नेटवर्क मार्केटिंग में क्या करना पड़ता है – विशेष जानकारी

नेटवर्क मार्केटिंग की बहुत सारी जानकारी के बाद मन में यह प्रश्न आता है कि आखिर नेटवर्क मार्केटिंग में करना क्या होता है

कंपनी का चयन

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि नेटवर्क मार्केटिंग में कई सारी कंपनियां हैं जो नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस कर रही हैं सबसे पहले हमें इन कंपनियों के बारे में जानकारी प्राप्त करनी चाहिए कि कौन सी कंपनी सही है और कौन सी कंपनी सही नहीं है कौन सी कंपनी मार्केट में कितने वर्षों से काम कर रही है हमें इन कंपनियों में से किसी एक कंपनी को अपने लिए चुन लेना चाहिएl

व्यापार योजना को समझें

उसके बाद कंपनी के बिजनेस प्लान का अध्ययन करना चाहिए क्या यह बिजनेस प्लान हमारे लिए सही है और थोड़ा गलत हैl बिजनेस प्लान का मतलब एक ऐसे प्लान से है जो हमें हमारे प्रॉफिट लेवल के आधार पर हमारी कितनी इनकम होगी यह बताता हैl

उत्पाद के बारे में जानकारी

उसके बाद हमें कंपनी के प्रोडक्ट का अध्ययन कर लेना चाहिए हम कंपनी के प्रोडक्ट को अपने यूज़ के लिए भी खरीद सकते हैं यदि हमें कंपनी का प्रोडक्ट अच्छा लगता है तभी हमें कंपनी ज्वाइन करना चाहिए क्योंकि यदि हमें कंपनी का प्रोडक्ट अच्छा ही नहीं लगेगा तो हम उसके बारे में दूसरे लोगों को कैसे बता पाएंगेl

अच्छी अपलाइन खोजें

यदि अब हम कंपनी के प्रोडक्ट और प्लान दोनों से संतुष्ट हैं तो उसके बाद हमें कंपनी में किसी अपलाइन का पता लगाना चाहिए अपलाइन वह व्यक्ति होता है जो हमें इस कंपनी को ज्वाइन कर आता है तथा समय–समय पर इस कंपनी में होने वाले प्लान और प्रोडक्ट की जानकारी में होने वाले बदलाव के बारे में हमें बताता है ऐसा व्यक्ति इस कंपनी में पहले से ही काम कर रहा होता है

कंपनी में शामिल हों,नेटवर्क बनाओ

आप यह यह व्यक्ति हमें इस कंपनी में हमें ज्वाइन करा देगा तथा यह जॉइनिंग लगभग सभी कंपनियों में एक तरफ से मुफ्त में होती है कई कंपनियों में प्रोडक्ट जॉइन प्रोडक्ट खरीदने पर आईडी एक्टिव होती है लेकिन कई कंपनियों में ज्वाइन करते ही आईडी एक्टिवेट हो जाती है कंपनी को ज्वाइन करने के बाद हमें उसके प्रोडक्ट को यूज करना होता है तथा दूसरे लोगों को प्रोडक्ट यूज करवाना होता है दूसरे लोगों को यदि प्रोडक्ट अच्छा लगता है और कंपनी का प्लान भी अच्छा लगता है तो उन्हें हम इस कंपनी में ज्वाइन करा सकते हैं और उन्हें अपना डाउनलाइन बना सकते हैं

 नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होने के तरीके – सभी के सवाल

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 कोई prospect आपसे आज नहीं कहता है तो इसका मतलब यह नहीं कि वह हमेशा नहीं ही कहेगा यह तो टाइमिंग की बात है lअगर वह नहीं कहता है तो यह समझ लेना चाहिए कि वह आपसे सिर्फ यह कह रहा है कि अभी सही समय नहीं है lप्रशिक्षण के बिना अपने डिस्ट्रीब्यूटर से को प्रोस्पेक्टिंग के लिए बाहर जाने की अनुमति न दें इससे पहले उन्हें संभावित स्थिति या रिजेक्शन का सामना करने की कला सिखाएं lउन्हें इस प्रशिक्षण की जरूरत है कि इससे कैसे निपटा जाता है 
इस बात की चर्चा करेंगे कि कौन कौन सी आपत्तिया मार्केटिंग का बिजनेस करने के दौरान आ सकती हैं और उन से कैसे निपटा जाएगा? 

 आपत्ति–मेरे पास धन नहीं है 

जबाब–आप दरअसल इसी वजह से तो आपको बिजनेस के बारे में विचार करना चाहिए lकिसी अन्य बिज़नस में आपको पूंजी की जरूरत होगी नेटवर्क मार्केटिंग में नही के बराबर फौजी की जरूरत होती है lआप मैं सिर्फ कितने रुपए की ही जरूरत होगी, कर इस बात पर निर्भर  है कि आपकी सफल होने की कितनी प्रबल इच्छा है और आप इस काम में कितना समय देना चाहते हैंंं

आपत्ति– मैं बेच नहीं सकता या में सेल्समैन नहीं हूं 

जबाब–जब  मुझे शा business मैं शामिल किया जा रहा था तो मेरे दिमाग में यह तस्वीर आई थी कि मुझे घर घर जाकर शैंपू भेजना पड़ेगा lअतीत की तस्वीर लगती है कम से कम मैं तो यही मानता हूं हम उस तरह के सामान नहीं भेजते हैं जिस तरह से आप सोचते हैं हम तो सिर्फ लोगों को उनके उनके बारे में जानकारी देते हैं जिनका हम व्यक्तिगत रूप से उपयोग करते हैं या जिन्हें हम पसंद करते हैंl

आपत्ति– मेरे पास समय नहीं है 

जवाब –मैंने भी सोचा था कि मेरे पास समय नहीं होगा परंतु बाद में मुझे पता चला कि अगर कोई महत्वपूर्ण काम हो तो हम उसे हमेशा उसे करने में समय निकाल लेते हैं आप लोगों से बातें करने के बाद मैंने पाया है कि आमदनी के दूसरे स्रोत के लिए समय निकालना दूसरे लोगों के लिए महत्वपूर्ण होता है l

आपत्ति–मैं किसी को नहीं जानता हूं 

जबाब–  कुछ लोग ऐसा ही सोचते हैं l  शोध से पता चला कि औसतन एक व्यक्ति 80 लोगों के नाम जानता है, अगर यह आप इस बारे में सोचें तो मुझे विश्वास है कि कम से कम 5 लोगों को तो जानते होंगे आप बात कर सकते हैं और अच्छी शुरुआत होगीl 

आपत्ती– मैं अपनी पत्नी से इस बारे में पूछूंगा 

मैं निश्चित रूप से आपकी पत्नी के सामने इस बारे में बात करना पसंद करूंगा आप कौन सा समय ठीक रहेगा और वैसे आपको ऐसा क्यों लगता है कि आपकी पत्नी इसमें रुचि नही लेगी l

आपत्ती –क्या यह  piramid है?

जबाब–आप पिरामिड योजनाओं की तरफ इशारा कर रहे हैं जिन्हें आमतौर पर दो लफ्जों से पहचाना जा सकता है l
1-यह सेवा होती ही नहीं है या फिर वह प्रोडक्ट या सेवा महत्व महत्वहीन होती है 
2- इनमे कमाने के लिए बहुत सी धनराशि लगानी पड़ती है l
मैं जिस कंपनी की बात कर रहा हूं वह कानूनी है और उसमें यह दोनों लक्षण नहीं हैl

आपति– दूसरे लोगों को शामिल करना मेरे लिए बहुत मुश्किल है 

जबाब– मैं आपकी बात समझ सकता हूं lजब मैं पहली पहली बार शामिल हुआ था तो मैंने भी यही सोचा था कि मुझे बहुत से लोगों को शामिल करना पड़ेगा और तब तक कि मैंने डुप्लीकेशन की शक्ति को नहीं सीख लिया या मैं आपसे यह पूछना चाहता हूं क्या आप के लिए 1 महीने में सिर्फ एक व्यक्ति को शामिल करना मुश्किल होगा? शामिल कर सकते हैं और अगर आप जिसे शामिल कर सकते हैं वह हर व्यक्ति 
  भी ऐसा ही करेगा तो आप महीने मैं काफि लोगो की टीम बना लेंगे l

आपत्ति– मेरी रुचि नही हैं

 जबाब– उपलब्ध समय में अतिरिक्त आमदनी कमाने में अधिकांश लोगों की रूचि होती है परंतु मैंने देखा है कि कई बार हुए रुचि इसलिए नहीं लेते क्योंकि उन्हें बिजनेस की कुछ पहलुओं के बारे में जानकारी नही हैl 
मैं आपकी राय जानना चाहता हूं आप किस बारे में खास तौर पर चिंतित हैं ? 

आपत्ति– मैंने पहले भी कोशिश की फेल हो गया

जबाब–है  मैं आपके अनुभव से सीखना चाहूंगा क्या आप मुझे बता सकते हैं कि क्या गलत हुआ था ?कहानी सुनाने दे ल ( कहानी   के बाद) ता बताने के लिए धन्यवाद आपने मुझे अपनी चिंताओं के बारे में बता दिया है मैं आपको बताता हूं कि ऐसा कैसे नहीं होगा इस मामले में इसके होने की कितनी संभावना है? 
इस प्रकार आप अपने क्लाइंट की शंकाओ का समाधान कर सकते हैं l

निष्कर्ष – 

इस प्रकार हम उम्मीद करते है की आज के लेख मै नेटवर्क मार्केटिंग से सम्बंधित सभी सवालो जैसे What Is Network Marketing – नेटवर्क मार्केटिंग क्या है – परिभाषा और अर्थ,नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे – Advantages of Network Marketing  सभी का उत्तर मिल गया होगा