कोई prospect आपसे आज नहीं कहता है तो इसका मतलब यह नहीं कि वह हमेशा नहीं ही कहेगा यह तो टाइमिंग की बात है lअगर वह नहीं कहता है तो यह समझ लेना चाहिए कि वह आपसे सिर्फ यह कह रहा है कि अभी सही समय नहीं है lप्रशिक्षण के बिना अपने डिस्ट्रीब्यूटर से को प्रोस्पेक्टिंग के लिए बाहर जाने की अनुमति न दें इससे पहले उन्हें संभावित स्थिति या रिजेक्शन का सामना करने की कला सिखाएं lउन्हें इस प्रशिक्षण की जरूरत है कि इससे कैसे निपटा जाता है
इस बात की चर्चा करेंगे कि कौन कौन सी आपत्तिया मार्केटिंग का बिजनेस करने के दौरान आ सकती हैं और उन से कैसे निपटा जाएगा?
आपत्ति-मेरे पास धन नहीं है
जबाब-आप दरअसल इसी वजह से तो आपको बिजनेस के बारे में विचार करना चाहिए lकिसी अन्य बिज़नस में आपको पूंजी की जरूरत होगी नेटवर्क मार्केटिंग में नही के बराबर फौजी की जरूरत होती है lआप मैं सिर्फ कितने रुपए की ही जरूरत होगी, कर इस बात पर निर्भर है कि आपकी सफल होने की कितनी प्रबल इच्छा है और आप इस काम में कितना समय देना चाहते हैंंं
आपत्ति- मैं बेच नहीं सकता या में सेल्समैन नहीं हूं
जबाब-जब मुझे शा business मैं शामिल किया जा रहा था तो मेरे दिमाग में यह तस्वीर आई थी कि मुझे घर घर जाकर शैंपू भेजना पड़ेगा lअतीत की तस्वीर लगती है कम से कम मैं तो यही मानता हूं हम उस तरह के सामान नहीं भेजते हैं जिस तरह से आप सोचते हैं हम तो सिर्फ लोगों को उनके उनके बारे में जानकारी देते हैं जिनका हम व्यक्तिगत रूप से उपयोग करते हैं या जिन्हें हम पसंद करते हैंl
आपत्ति- मेरे पास समय नहीं है
जवाब -मैंने भी सोचा था कि मेरे पास समय नहीं होगा परंतु बाद में मुझे पता चला कि अगर कोई महत्वपूर्ण काम हो तो हम उसे हमेशा उसे करने में समय निकाल लेते हैं आप लोगों से बातें करने के बाद मैंने पाया है कि आमदनी के दूसरे स्रोत के लिए समय निकालना दूसरे लोगों के लिए महत्वपूर्ण होता है l
आपत्ति-मैं किसी को नहीं जानता हूं
जबाब– कुछ लोग ऐसा ही सोचते हैं l शोध से पता चला कि औसतन एक व्यक्ति 80 लोगों के नाम जानता है, अगर यह आप इस बारे में सोचें तो मुझे विश्वास है कि कम से कम 5 लोगों को तो जानते होंगे आप बात कर सकते हैं और अच्छी शुरुआत होगीl
आपत्ती- मैं अपनी पत्नी से इस बारे में पूछूंगा
मैं निश्चित रूप से आपकी पत्नी के सामने इस बारे में बात करना पसंद करूंगा आप कौन सा समय ठीक रहेगा और वैसे आपको ऐसा क्यों लगता है कि आपकी पत्नी इसमें रुचि नही लेगी l
आपत्ती -क्या यह piramid है?
जबाब-आप पिरामिड योजनाओं की तरफ इशारा कर रहे हैं जिन्हें आमतौर पर दो लफ्जों से पहचाना जा सकता है l
1-यह सेवा होती ही नहीं है या फिर वह प्रोडक्ट या सेवा महत्व महत्वहीन होती है
2- इनमे कमाने के लिए बहुत सी धनराशि लगानी पड़ती है l
मैं जिस कंपनी की बात कर रहा हूं वह कानूनी है और उसमें यह दोनों लक्षण नहीं हैl
आपति- दूसरे लोगों को शामिल करना मेरे लिए बहुत मुश्किल है
जबाब– मैं आपकी बात समझ सकता हूं lजब मैं पहली पहली बार शामिल हुआ था तो मैंने भी यही सोचा था कि मुझे बहुत से लोगों को शामिल करना पड़ेगा और तब तक कि मैंने डुप्लीकेशन की शक्ति को नहीं सीख लिया या मैं आपसे यह पूछना चाहता हूं क्या आप के लिए 1 महीने में सिर्फ एक व्यक्ति को शामिल करना मुश्किल होगा? शामिल कर सकते हैं और अगर आप जिसे शामिल कर सकते हैं वह हर व्यक्ति
भी ऐसा ही करेगा तो आप महीने मैं काफि लोगो की टीम बना लेंगे l
आपत्ति- मेरी रुचि नही हैं
जबाब– उपलब्ध समय में अतिरिक्त आमदनी कमाने में अधिकांश लोगों की रूचि होती है परंतु मैंने देखा है कि कई बार हुए रुचि इसलिए नहीं लेते क्योंकि उन्हें बिजनेस की कुछ पहलुओं के बारे में जानकारी नही हैl
मैं आपकी राय जानना चाहता हूं आप किस बारे में खास तौर पर चिंतित हैं ?
आपत्ति- मैंने पहले भी कोशिश की फेल हो गया
जबाब-है मैं आपके अनुभव से सीखना चाहूंगा क्या आप मुझे बता सकते हैं कि क्या गलत हुआ था ?कहानी सुनाने दे ल ( कहानी के बाद) ता बताने के लिए धन्यवाद आपने मुझे अपनी चिंताओं के बारे में बता दिया है मैं आपको बताता हूं कि ऐसा कैसे नहीं होगा इस मामले में इसके होने की कितनी संभावना है?
इस प्रकार आप अपने क्लाइंट की शंकाओ का समाधान कर सकते हैं l